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“整个南方,人口一共有8亿多,其中真正的城市居民人数,连3亿都不到!”
“剩下的五亿多,全是乡镇居民。”
“这些乡镇居民虽然在单体消费上,比不上城市居民。”
“但是他们重在量多!”
“你们利欧集团,确实在目前国内家电品牌中,名气不小。但是想和那些国际大牌竞争,你们很难占到什么优势。”
“线下门店,最多也就到了县城这个级别,了不起在一些特别发达的镇上有一两家专卖店。”
“可你们想过没有,为什么不往下沉市场再攻一攻,走一走?”
叶云看向王峰。
王峰微微一愣。
“下沉市场?”
“叶总的意思是进入乡镇和农村?”
“可这样的成本未免太高了!任何一家专卖店,房租水电人员这些都要钱,最多开到县级已经顶天了,这一点无论是雷米集团还是那些国际大牌,都是一样的。”
叶云摇摇头。
“我没有让你去乡镇或者是农村开专卖店,而是要让你打开这方面的市场!”
“搞好家电下乡!”
叶云很清楚,下沉市场会逐渐成为商家必争之地。
对于家居行业来说,并不是简单的卖了多少家电那么简单,而是扩大了内需,开发了全新目标用户!
王峰认为,一年时间整个南方内需的家庭不可能有五百万户,可实际上,如果能把下沉市场攻下来,哪怕单个下沉市场家庭达不到十万的家电采购额,冰箱,空调,洗衣机,电视这些林林总总加起来,两三万还是有的!
王峰听到叶云说的家电下乡四个字,顿时苦笑道。
“叶总,事情没有你想象的那么简单,家电下乡真正的难题并不在家电,而在于下乡两个字。”
“之所以无法向下沉市场建立销售网点,问题并不是产品,也不是拿不出门店人员等成本费。”
“最大的问题,还是运输!”
王峰苦笑。
虽说这几年下来,村镇之间都建立了成熟的乡村通道,方便各家各户的小汽车同行。
但运输成本,依旧是个非常大的问题。
买走一个家电,他们就要负责送货过去。
运输成本,已经高过了产品本身带来的利润。
以一个洗衣机为例,符合乡镇需求的洗衣机一千块钱,利润两三百块钱。
但是找个车送过去的成本就要两百,加上安装费什么的,利润都覆盖不了成本!
之前几次提倡的家电下乡之所以能够成功。
原因在于当时国际市场正在经历金融危机,导致一大批的国产家电处于眼中滞销,供大于需!
用通俗易懂的话来说,就是产品本身无法出口,找不到市场大量积压在仓库!
当时为了扩大内需,华国宣布家电下乡的补贴。
对于那些下乡的家电,都能提供百分之13的额外补贴!
而现在并没有这个补贴优惠,换言之他们执行下乡计划将直接少了百分之13的利润!
哪来的利润?
叶云摇摇头。
“王总,你的思想还没跳出那个圈。”
“足够量的商品,是完全能够抵消运费问题。”
“那些多余的产品,完全可以在仓库里寄存,真正的问题在于利欧集团有多大的产能。”
“我之前就说了,谁说咱们要把专卖店开到每个村镇?由自己直接经营?”
“完全可以玩加盟那套把戏!”
“咱们把货物拉过去,有专门的销售培训体系。”
“反正家电这东西,放个三五个月也没什么问题不会坏。”
“只要能打开市场,咱们就不用担心,迟早能卖出去。”
王峰眉头皱起,说实话,他有点被叶云描绘的蓝图打动了。
没错。
村镇最大的问题,就是量不够,只要量上去了,运费就不再是问题了。
三百块钱送个洗衣机是亏,可要是三百块钱能送十个洗衣机,十个冰箱的话……
那这三百块钱的运输费将会被无限压缩!
真的能在各个村镇都找到加盟商,建立完整的销售体系,是绝对不会赔钱的!
叶云见王峰有些心动,继续笑着道。
“而且,王总你可别忘了……”
“我的瑶可急送,本质上也是属于物流行业。”
“那些线路和渠道,早就有了完整的体系。”
“就算那个加盟店缺货,一天之内足够从其他地方调货过来。”
“哪怕一时半会没办法从雷树军和国际大牌手里,抢下城市市场的份额。”
“只要能抓住五亿的下沉市场,利欧集团先天就能立于不败之地!”
叶云的话显然是把王峰说服了,咬咬牙,王峰点头道。
“好的叶总,我干了!”
“不过,在正式实施这件事前,我还想和叶总你商量一下!”
“我打算把再出售百分之27的股份给瑶可集团,而且这次,我只要钱!”
“百分之二十七的股份,我要二十亿!”
“只要你能把钱给我,立刻可以执行这项目!”
说完,王峰眼神火热的看着叶云,似乎担心叶云不会同意一样。
叶云看着王峰,眼神中充满了玩味。
这个家伙一口气卖百分之二十七的股份给他,再加上之前的百分之四十。
算起来利欧集团的股份,叶云个人就超过百分六十七!
超过百分六十六点六,意味着叶云对利欧集团有绝对控股权!
而王峰和利欧集团原先的那些股东,加起来才只有百分之三十三。
哪怕他们联合起来都违反不了叶云任何的决定。
叶云为刀俎,他们为鱼肉!
然而,即便这样,他们还是做出了这个决定。
因为这样,代表他们和瑶可集团彻底绑定在一起!
和瑶可集团绑定在一起,利欧集团的未来将会充满无限光明!
再说了,这么多股份给出去,他们也不是一无所获,而是得到了20亿的现金!
甚至未来,彻底将雷米集团踩在脚下,成为华国家电行业的龙头都不是不可能!
王峰并不傻,甚至还很聪明。
他亲眼见到,叶云扶持了胖西来的赵卓雅,打的北山会八大集团中的百大集团,满地找牙!
如果是其他人,王峰当然没这个胆子下这么一场豪赌。
可这个人是叶云的话,王峰愿意赌一场!
因为他很清楚,单靠自己的话是不可能打败雷树军。
但叶云绝对可以!
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