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下周有人过来参观，他是试点项目的讲解人。本来以为自己总结的比较好了，但是今天听到任长风的话，认为自己总结的还是缺少升华的部分。
亲自帮任长风从其他的位置搬过来一张椅子，让他坐下，详细的说一下到时候怎么进行讲解。
这个学期请假的次数应该会很多，还需要导员睁一只眼闭一只眼，于是任长风也不保留，把需要讲解的点都给说了出来。
接下来就是王雷自己总结，提炼，把任长风讲的变为他自己要讲的。
王雷眼睛看着任长风，一眨不眨，“任长风，我发现你的口才是块做官的料。一个小小的恶项目都能讲出来这么多的道理出来”
“基操，勿6”
“？？”
“基本操作，不要大惊小怪”
任长风说完没有离开这里，而是等着王雷把刚才的话整理出来。反正快要下课放学，怎么也得蹭上一顿晚饭，来弥补自己刚才浪费掉的口水。
“对了，到那天你们谁过来看着，省得出问题。”
“张新武，他负责实施运维方面的工作。”
等到王雷把要点记录完，两人直接去吃饭。
没有大吃大喝，只是相比于平时，多了一瓶饮料。吃的两荤一素的套餐，为他节省了一点找女朋友的钱。
吃过饭，分开，任长风去办公的地方，王雷则是回宿舍。
电脑已经购买，9个人全部集中在里面办公。房间还行，不是显得那么拥挤。
来到张新武的位置，任长风把下周的事情给他说了一下。不用他做什么，只是保证在给别人讲解的时候，不出现问题。
晚上一直到9点，都是在编程中度过。
回到宿舍，跟秦欢和王林说了明天一起去谈项目，让两人准备好。
这次带着他们过去，后续的工作就是他们两人负责，只是在需要任长风介入协调的时候，才会出马。
周五到来，下午，三人带好东西直接出发。
顾新杰老师今天没有空，不过已经跟这边的沟通好了，有人招呼他们。
等待三人来到书画协会的所在地，联系的相关的人员，就带着三人进了一间办公室。
办公室主任范文正正在里面等着他们，工作人员给三人介绍后离开。
“听顾会长说长风你也是咱们书画协会的会员？”
“是的，范主任，也是靠着顾老师和其他几位老师的抬举，去年的时候加入的。”
“你这是谦虚啦，我可是了解的很多。去年的全国青年书法大赛，你可是得了三等奖，这也是咱们书画协会的一份荣誉。”
开始的十多分钟，没有谈项目相关的事情。不过从交谈中，任长风了解到这位范主任跟顾新杰老师的关系比较好，谈话几乎都是对任长风的认同，还有对顾新杰和金兴邦他们的慧眼识才的赞叹。
闲话叙完，开始谈论要做的网站的事情。
这次主要是任长风讲述，秦欢和王林在旁边记录整理。
为什么创办这个网站，有什么现实意义。可能之前他们开会顾新杰讲过，不过这次任长风讲的比较全面。
而且给出了一个很高大的主题，书画协会主动拥抱互联网，将华夏传统书画艺术通过互联网传到千家万户。
什么样的书画才是好的，当然不是孤芳自赏，而是让普通人都能说出好的，才算是好的书画艺术。
开始的时候，范文正只是漫不经心的听，觉得这里只是走个过场而已。当听到这个主题的时候，他直接坐直了身体，开始认真的倾听。
“具体从那些方面展开，我觉得的有以下几点。”
“......”
“范主任，你有什么建议没有？”
“我觉得你讲的非常好，那几点内容让人听了耳目一新，这个网站就按照你们说的做，做出来后看具体的效果如何。”
“好的，正好趁着下月的迎奥运活动，把书画协会的网站推广出去。”
刚才说的是比较高大上的主题，现在要讲的是网站含有的功能模块。这个时候，范文正喊来一个年轻人，一起跟着听。
顺便，也给几人带来了矿泉水，让他们饮用。
首页如何展示，其他的页面展示什么。名人大师书画介绍，会员书画欣赏，书法字画网上评比，参赛活动等等。
书画协会里的人不少，应该会有不少人把自己的书画展示给他人看。这些人呀，对于名呀，利呀很是在乎。
毕竟里面还有一群小老头小老太，有的是攀比心。
介绍的网页有他们的端正的照片，再介绍他们的书画成就，展示他们的书画作品，让很多人看到。如果他们愿意，没有玻璃心，还可以开放出来评论区，让网民评论。
各个功能模块的用途介绍完，那位进来听的年轻人又问了几个问题后，这次的目标达成。
只需公司注册通过，拿到公章，就可以过来签订正式的项目合同。
由于正规的合同，需要开发票，交税，意向金额是15万8千块（胡编乱造的，勿喷），还送一年的免费运维服务。
当然这里面的钱包含了所有的费用，到时候分两次结清。一次80%是签订合同的时候，一次20%是项目交付运行的一个月后。
接下来张新武的任务多了一个，需要找代理服务器的公司，到时候需要把这个网站部署到上面运行。而不是像学校里的网站，只需对学校的人发布网址，提供服务。
终于看到回头钱了，还是挺欣慰的。
辞别范文正，三人离开这里，直接回学校。
路上，任长风问两人今天的感觉怎么样？
秦欢和王林各自发表的自己的看法，关于如何谈项目，说的委婉但一句话总结就是画大饼，描述的场景高大上。
任长风只说了一句：“依据咱们的整体实力，画的大饼要做出来。”
对于如何确定需求，今天只是展示里一部分，只有进来的那个年轻人问了几句，确认了一些不清楚的地方。
这是对不清楚自己要什么样的功能的人，任长风这边直接给出来功能描述，让他们确认。
还有另外的一种就是客户提出想要做什么，那时沟通的地方会很多。喜欢重回过去，传奇从摆摊卖字开始请大家收藏：
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