天才一秒记住本站地址：[百书楼]
https://www.baishuxs.cc/最快更新！无广告！
不是因为颜浩忽悠了她。而是因为颜浩要价太狠。
原始注册资本金两千多万的企业，半年后直接估价到8000万。这个周秀姿倒也还能理解，毕竟公司发展了，而且又没有上市，你颜浩愿意抬高估价增资输血是你自己的事。
可是这也才过去1个多月的时间，你就敢跟我要8400万换20%股权？也就是增资后公司的估值要达到这是周秀姿所不能接受的。你这哪是溢价。简直是注水一样，都差点儿喷出来了。
不过颜浩的理由也很站得住脚：“我现在根本不缺资金，只是想着大家先试着合作，看看磨合得来不。如果周姐你觉得贵，可以照着我们的模式复制一个就好。我相信2000多万对高盛并不是什么问题。”
周秀姿白眼都要翻到天上去了。
她不是没想过COPY一个“爱回家”的可能性。关键点就2点：第一是“爱回家”的那套评分系统。这个花花功夫，也能弄出来。
第二点就是照搬“爱回家”的这个“房东经纪人”模式了。核心点其实也就是“轻资产，重个人价值”的理念。
这两点都不难。难的是发展的时间。
“爱回家”已经在岭南这个独占两个一线城市的地方站稳了脚跟。培养了一大批熟练的经纪人。其中许多人摇身一变就能胜任城市经理这个职位。假如高盛真的投资别家照搬这个模式。人才的培养就需要一定的时间。而且，真要这么做的话。很难确保颜浩不会加大对“爱回家”的投入。
然后双方将为了争夺市场进入到一个烧钱大战的局面。一旦开始，双方就必须分出一个胜负。否则前面投入的沉没成本将变得一文不值。这就违背了周秀姿"小投入大回报“的初衷。很可能会变成”大投入，0回报“
的情况。这不是周秀姿能承担的。
一番斟酌，周秀姿决定有条件的接受颜浩报价，同时提出了自己的条件。
条件主要有2点：第一点，高盛需要审计权。第二点.颜浩需要承诺，如果3年内不能占据全国GDP前20大城市市场份额的40%，高盛可以按入股价格退出，并且需要额外支付不低于银行利息的费用。
乍一看，这对于高盛来说简直就是旱涝保收的买卖。属实占便宜了。
但是在风投的圈子，这已经很优厚的条件了。毕竟真金白银掏给你用。一个不好，三年后公司黄了也说不定。其实相对来说，风险是大于收益的。
颜浩想了想，否掉了第一条。但是换成了另外一个条件：
IPO之前，高盛享有和颜浩同等的增资权。但是没有发起增资的权限。
说白了，就是如果要增资，颜浩增多少，高盛就能增多少。但是什么时候增，又颜浩决定。
这个条件单看并没什么卵用。但是结合周秀姿的第二个条件来看的话。就非常NICE了。
有了业绩压力，那么颜浩就必须保证公司的发展速度。企业要快速发展，单靠自有资金逐步发展是很慢的。所以，在发展到关键时刻，颜浩必然要增资来为企业输血。那时候，不论公司估值高低如何，高盛都有权利和颜浩拿到一样的增资份额。估值高也好低也罢，都不会吃亏。
周秀姿略微考虑就同意了颜浩的条件了。
新增股东，公司的章程和股份划分也要重新订立。得到消息的谢瑞兰人都傻了。
按照上一次的股权划分。这一次增资后，谢瑞兰那5%的股权将稀释成4%，但是估值将达到1680万。赵芮的19%将稀释成15.2%，价值6384万。至于颜浩，稀释后依旧持有60.8%，估值2.55亿。
谢瑞兰属实是增不动了。而且也没空间给她增。她也没这个魄力。
一年不到的公司，估值怎么就翻了十几倍?
有了业绩压力了，颜浩也决定花些心思。
花些心思给谢瑞兰几人画饼。
“这次新加入的股东，想必你们有人听过。属于是世界顶级投行之列。这钱也不是白拿的。人家对我们也有业绩要求，三年，三年内全国前20大城市，我们的市占率要达到40%以上。否则我们就要按照原价回购这部分股权。所以，你们要想想办法，如何快速扩张。我作为大股东，也不怎么干活，我也不好意思坐享其成，这样。我会拿出15%的股权，设立一个期权池。全公司上下，所有做出了杰出贡献的员工都能从中分到股权。三年内达到了高盛的目标，那15%的股权就以1元的价格转让给获得股权的人。如果没完成目标，那么就要按照股权的比例出资回购。你们拿了股权反而不是什么好事。所以，由我来给各位兜底。三年时间，是上市敲钟，还是一场空，全看各位努力了。“
谢瑞兰弄明白颜浩所说的意思后，眼里燃起了一团火焰。
曾蕾也一样。感觉自己的斗志前所未有的强。
苏澄虽然目前没有股权，也没有回购的压力，但是她也是斗志盎然。
过几天
她就要去京城了。独自开拓一整个京城市场。担子不可谓不重。
赵芮端着杯珍珠奶茶，细细品味这木薯淀粉和红糖的碰撞。压根就没往心里去。曾蕾牙都要咬出血了。她都没注意到。
“如果大举北上的话，那我们在岭南这边很可能会出现人手不足甚至是真空的情况的。你也知道，我们的经纪人都是业主。不是随便找个人就能顶上的。”
谢瑞兰担心到。
“那简单啊，顶职不就好了。家里有亲戚甚至是配偶愿意来接手这个成熟的小区的。业务员只要带出来了，不就能衔接上了么，而且我们提出一个政策，在以老带新之后的2年内，新经纪人提成的30%将继续划归老经纪人。这个政策不以人来界定，而是以小区来界定。也就是说，每个小区都可以发生一次新老接班的程序。应该能很快补充现有地区的人手的问题的。“
颜浩说到
谢瑞兰赶紧记住。
“总之，先盯着前20的大城市发展。和之前一样，前面先不要考虑盈利的问题。钱花光了，我们再融资。之前我也承诺过，年底会把账面上的盈利全部作为奖金发出去，你们核算一下，不算这笔新进来的8000多万的投资，之前账面上的资金还有多少。截止到12月31日，按照业务台账，按照每个人完成的数量全部发下去。“
”明白”
曾蕾点头道。
“咳咳，
谢姐留一下。其他人散了吧。”
颜浩有些不好意思。把其他人都
撵走了。
赵芮曾蕾都拿狐疑的目光打量着颜浩。但是也没说什么。前后脚离开了办公室。虽然这间办公室是赵芮的。
“颜少是有什么事么？”谢瑞兰也被颜浩搞得莫名其妙。
“咳咳。……那个，谢姐，我想问一下，目前那些银行和过桥公司给到你的返点……大概是多少啊？”
颜浩也有些不好意思，毕竟当初默认谢瑞兰利用平台资源赚居间费的
也是他。现在突然问这么敏感的问题，无异于问谢瑞兰今天内裤是什么款式的。
“啊？颜少怎么突然问这个。”
谢瑞兰也打了个激灵。该不会这姓颜的小子打算卸磨杀驴吧。
“你放心，我不打你那块的主意。那点儿钱我还看不上。”
“呼~其实也没多少，每家的都不一样，毕竟每家进件的门槛有区别的。不过你放心，我都是严格按照客户的资质条件来匹配最优惠的方案的，绝对不存在欺瞒客户走高返点平台的。”
谢瑞兰忐忑的说到。
虽然她以前玩的就是忽悠客户借高息方案。从而赚取更多的利差。但是在“爱回家”这个平台，她还真是老老实实的。一点歪主意都没打。
一方面是平台提供的客源足够多。量大。没必要纠结某一单的得失。另一方面则是各家资金渠道总要雨露均沾才好。否则时间一长，人家就不跟你玩了。只有严格按照客户的资质去匹配各家资金渠道。杜绝人为干预，资金方才不会有意见。大家才能客气的合作下去。
可是这都是谢瑞兰口述的。颜浩采信与否全在他一念之间。颜浩真要拿回这块业务，谢瑞兰一点辙都没。颜浩连借口都不需要找。毕竟连第二大股东赵芮都没这个“福利”，你谢瑞兰把着这块这么久，已经是烧高香了。没看到曾蕾每次说到这个，眼珠子都红了么。
所以谢瑞兰说这些的时候，语气温柔的可怕。
“这样，那些资金渠道，就保持现有的规模就好。岭南以外的市场，全都不采用他们的资金了。我给你一个资金方。以后用这家。利率嘛，就按照万6每天。不收手续费。然后这当中有万1归你。“
颜浩的意思是过桥赎楼的资金，按照万分之6每天，也就是借1万，每天6块钱利息。其中有1块钱归赵芮。大概22%不到的年化收益率。这在目前普遍年化收益率在36%以上的过桥行业。简直就是降维打击。
而且颜浩承诺的那万分之一，可不是一笔小数目。
按照之前岭南区域的业务量，区区半年时间，谢瑞兰就挣到了200多万的“返点。看起来很多，可是要是跟颜浩这个“万一”比起来就不够看了。
毕竟这半年，谢瑞兰过手的赎楼过桥款可是达到了3个多亿。也就是说，谢瑞兰拿到的返点比例连1%都不到。确切的说是0.5%
。
这是因为许多客户嫌过桥利息太贵。找亲戚朋友短期拆借了，没有走平台的资金方的原因。
如果按照颜浩给的条件，谢瑞兰肯定，绝大部分都会接受这个过桥方案的。毕竟按照一套房100万来算，一个月也就的利息，而且一般半个月就办结了。只需要9000.这可找人开口要好接受得多。
然后谢瑞兰能挣到多少呢？同样按3亿算，同样按15天的周期。谢瑞兰能拿到45万。听着是比之前的少了不少。但是基数不一样。一旦全国铺开，谢瑞兰毫不怀疑，30亿都轻轻松松干出去。那就是450万了。如果是300亿。……
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。