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心理战
“兄弟兄弟,留步,留步啊!”
万勇是沿街叫卖的小商贩出身,家境不太好,十五六岁就出来捞营生,本地话叫“走鬼”,时至今日,也算是老江湖。
送上门的大买卖,怎么可能就这样放走呢?
忙不迭小跑上前,拦下李建昆三人,一边散着醒宝牌香烟,一边把他们招呼回摊位,还特地让出自己的马扎,不由分说往李建昆屁股下塞。
“兄弟,坐会儿坐会儿,有事好商量嘛。”
盛情难却,李建昆坐下后,问:“怎么,阿勇兄弟还能搞到更多货源?”
“必须的嘛,叮!来,兄弟,先点上。”
小王和陈亚军相视而望,恍然大悟,原来在搞骚操作呢。
你倒是吱个声啊,猛不丁一下,一点准备没有……
万勇蹲身在李建昆旁边,笑嘻嘻道:“实不相瞒兄弟,我在这条街上,还算个特殊,好多人都从我这上货,真要说衣服款式,那我多着呢,这不摊位有限,我选了些自认为好的卖么。”
“噢?”
李建昆上下打量他一番,回以笑脸,道:“这样还能谈谈,我这边不仅需要款式丰富,量的话,也不小,你能搞定吗?”
“害,兄弟这话说的,咱们这条街主要是搞什么的?批发呀,扛不住量,那还怎么搞?”
李建昆笑眯眯道:“背后有厂?”
“嘿嘿,兄弟明白人。”
万勇笑得很灿烂,但对方接下来一句话,就使得他脸色大变。
“我能去看看吗?”
“这!兄弟,这可不合规矩啊。”
万勇瞪大眼睛,已然看出一些对方的狼子野心。
开什么玩笑!
工厂又不是他的,厂里的出货价,自然跟他转道手的价格不同,真要把客商带过去,那还有他什么事?
“哎,阿勇兄弟看来第一波买卖,也不想做啊。”
话到这份上,李建昆也不藏着掖着,招招手。
万勇不明何故,但还是凑近一些。
李建昆脖子上也挎个包,正是王山河送他的那只解放包,在农村还算稀罕,在大城市挺不显眼,甚至有几分土气。
他掀开包盖,伸手一拉。
“嘶!”
万勇瞳孔收缩,倒吸一口凉气。
里面全是钱和票证,票证先不提,钱的话,一沓一沓摞起来。
这解放包挂在对方身上,也没见他多在乎,谁能想到,里头鼓囊囊的,塞的竟都是钱。
打底七八千!
这年头,能拿出七八千的人,全国只怕都找不出多少!
大大大大买家啊!
万勇突然有点信了,鬼知道对方何方神圣,保不齐真有四十六间铺子。
让他瞥一眼后,李建昆合上包盖,脸上表情似笑非笑。
没错,任何年代,都不适合露财。
但该露的时候,还得露。
风险嘛,自然有,而风险往往和利益成正比。
做买卖,有时候玩的就是一个心惊胆跳。
“兄弟真是有钱人啊!”
万勇由衷道。
李建昆笑着摆摆手,话已经说得很明白,对方不是笨人,给点时间他考虑。
“兄弟,你大批量进货,我价格可以压到最低啊,如果以后能长期合作,我替?么蚬ぃ??龉Ψ蚍丫托小!
得,白夸他一通。
李建昆拍拍屁股起身,拔腿就走。
“兄弟,整条街你找不到比我更好的进货点了!”
万勇焦急喊道。
引来周边几个摊主,够头望来,但还真没人敢反驳这话,试图抢客。
李建昆微微顿脚,扭头怼他一句,道:“就你们这条街有货啊,十三行没你们玩得转?”
十三行,说起来,那就是一段百年商贸史了。
简单点来讲,旧时是清政府的钱袋子,当时洋人入埠做买卖,只能跟十三行合作,很长一段时间里,清朝过半的收入都来自十三行。
后面由于战争因素,付诸于一场大火。
建国后,十三行旧址上,多了条十三行路,周边服装配套供应链齐全,买卖传承没有断。
单就服装而言,乃是这个年代的全国之最。
日后很多年,它也始终把持着“全国最大服装批发市场”的名头。
甩高第街十条街不止。
高第街呢,明年,也就是1980年,当地政府会给它冠个名头,叫“全市第一工业品市场”。
简而言之,卖的玩意很杂。
这就是李建昆为什么停在这个摊位后,无论自己,还是指示小王和陈亚军,只看服装的原因。
作铺垫。
万勇大惊,这小年轻还真是个行家啊,急红脸,道:“兄弟,关键十三行,你不一定玩得转呀。”
这年头,十三行那边,全是国营商铺。
回答他的是一声……
“呵呵。”
这是一场心理战。
李建昆领着小王和陈亚军,头也不回向前走去。
万勇内心焦急,脸上表情阴晴不定。
当下他面临两个选择,和一种可能。
两个选择是:
1.追上去,留下这个大主顾,做下这笔七八千的大买卖,提供给对方货源渠道。以后再没指望。
2.放对方离开。他一个外地佬,很可能玩不转十三行,进不到货,还得回来找自己,自己是高第街最大的服装批发商。拿下一个长期大客户。
但也有一种可能:
对方在十三行找到货源!
那样别说往后再没指望,眼前这笔大买卖,也会打了水漂。
‘七八千的买卖,我能赚……嘶!
众所周知,服装生意,零售至少是对半赚,哪怕是批发,一级批发商手上,起码也有三十个点,就看一级批发商,如何往下分配。
而这年头,一级批发商下面,多半没有更多批发商。
来上货的,全是各地的二道贩子,贩回去自个卖。
触手可及的利润,在脑子里稍微一捋,万勇犹豫的心头,猛一颤。
眼睛红了。
“兄弟,回来回来!”
闻言,李建昆嘴角勾起一抹弧度,顿住脚,天知道他刚才一颗心提到嗓子眼上。
去十三行搞货,就他这个在当地毫无人脉关系的小渣渣?
那真应了火车上姓廖的话,毛都捞不着一根。
转过身时,李建昆嘴角的笑容已消失,一副勉为其难的模样。喜欢重生:我的80年代请大家收藏:
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