翻页   夜间
百书楼 > 重生:我的80年代 > 第739章 以“力”服人

    天才一秒记住本站地址:[百书楼] https://www.baishuxs.cc/最快更新!无广告!

    第739章

    以“力”服人

    傍晚,临近赤道的夜幕像一块幽蓝绒缎面,笼罩着这座海岛。

    虽然海口的多半地区都陷入昏暗与寂静,但这年头的琼岛已初现夜生活的景象。

    一切都源于经济的活泛。

    李建昆和富贵兄弟在一家国营饭店,吃过当地特色的鸡饭后,前往望海楼的途中,意外发现了一个灯火通明的露天地带。

    人们用简易的工具支起一个个地摊铺位,彼此相连,占满了一个类似市民广场的地方,赫然形成了后世很常见的夜市。

    李建昆饶有兴致走进夜市打量,贩卖的商品五花八门,但是如果放在内陆地区的话,多半都是需要专用票证才能购买的西贝玩意儿,比如进口手表、照相机、录像机,甚至是彩色电视机。

    在这里,给钱就行。

    要知道,11号文件允许琼岛进口的管控物资,足有十七种,不仅限于汽车。再者,哪个地方都有几个胆大的人,他们江浙便早有用渔船捣腾私货的人,在这里又怎会没有呢?

    趁着现在的大好局面,以往见不得光的私货,正好掺杂其中鱼目混珠。

    富贵兄弟都给看心动了,很想买上一车带回京城老家,兄弟二人这两年也攒下不少钱。

    行吧,咱赚大钱去。

    冉姿坐在他对面,作为代表回话道:“我们总算搞清楚了那些大批量的进口汽车是怎么回事,原来岛上现在有这么利好的政策,也难怪能吸引来这么多捞钱的人。”

    这里的商品一旦倒入内地,肯定是香饽饽,成就一个万元户兴许一个月,兴许一周,兴许只需一天……

    “有什么收获?”李建昆摇晃着红酒杯,似笑非笑扫视着两张餐桌旁的业务二组七人。

    冉姿继续说:“这种情况对于我们银行来说,肯定是好机会。不过我又发现一件事:显然不止我们一家银行嗅到商机跑过来,但都没有人明着做业务,似乎这样会违反什么。请您谅解,我来内地时间不长,对许多规定和政策都不了解,也不太能理解。”

    留着披肩长发的姑娘说到这里,眼睛向西餐厅内扫去。

    西餐厅原本的优雅所剩不多。

    望海国际大酒店,三楼,西餐厅。

    李建昆要了些酒水,以免服务员再拿白眼瞟冉姿等人,这里的消费并不便宜,即使对于他们这些港城青年而言。一瓶波尔多红酒卖到近三百元,他们十人如果敞开肚皮吃一顿,消费几千块那是等闲。

    后世有人评论说,一九八四年之后到九十年代初期的这段时间,这个国家遍地是商机,还真没有夸大其词。

    逛夜市的客人比肩接踵,其中不乏紧捂胸口、操着外地口音的“闯岛者”。

    某种程度上讲,这是时代的红利,有人吃到,有人错过,我国的贫富阶级正是从这一时期开始显现。

    李建昆抿了口红酒,静待下文。

    大厅里喧嚣、躁动,空气中弥漫着浓烈的金钱欲望。

    华强太古银行肯定有出差补助制度,不过像这样的出差,具体能报销多少餐费,李建昆就不得而知了。

    可惜,这样的小钱对现在的他来说,意义不大,捣腾这些,甚至可以说浪费时间。

    李建昆三人在这里与冉姿等人碰上头,他们七人很早过来抢占了两张相邻的餐桌,否则这个时间段,想进来入座得排队。

    离开夜市后,李建昆带着抹感慨在心里想着,倘若他晚重生几年,在八四以后,何至于前两年这么辛苦?

    放眼望去,全是商机,全是钱啊。

    冉姿七人原本怀里的饮品,是可报销晚餐中的遗留物。

    李建昆打听过,这夜市是民众自发组成的,一群在这场财富盛宴中的先行者,也是觉醒者。

    餐厅里人满为患,许多没有座位的人,只端着一杯酒,或戳在某张餐桌旁,或游走在过道中;那些有座位的人,也会起身端着酒杯,迎向他们看见的某位或某批熟人。

    李建昆微微颔首,望向坐在她身侧的叶修杰问:“你有什么收获?”

    “这边能做的业务显而易见,”叶修杰理所当然道,“那些想要进口汽车的公司和单位需要资金,但岛上本身并不富裕,我们提供资金进行贷款,吃利息。我打听到现在普遍月利都在七厘二以上,比特区高不少呢。”

    李建昆又扫向其他人问:“你们呢?”

    阿生接茬说:“风险也不高,这边和港城不同,大批量进口汽车的活动私人很难参与,换句话讲,需要大笔资金的单位几乎都有国资背景,贷款给他们,总不至于烂账吧?”

    李建昆心想,你是不知道几年后的三角债。他继续看着还未开口的几人。

    几人相继发言,但话都很简短,似乎该说的都被前面人说完了。

    “这就是你们的收获?”李建昆放下高脚杯,并不满意,“不是说你们是最优秀的吗,任何一名银行从业者过来,甚至都不需要是银行从业者,谁看不出来这边现在适合放贷款?”

    几人脸色有些臊红,说的也是……

    冉姿举起小手申请发言,李建昆点过头后,姑娘说:“其实还有个回报率更高的业务可以做,但我不确定咱们银行有没有兴趣。”

    “说说看。”

    “赚汇率差价。这边进口国外汽车,肯定要用到美刀,现在的官方吊牌价不到1:3,我听闻内地急缺外汇,黑市的汇率远超吊牌价。恕时间有限,我还没探清这边的具体情况,但我猜想以这边的局势,黑市的汇率肯定比其他地区更高。”

    冉姿说到这里顿了顿,道:“如果公司对人民币有信心,这个业务我认为利润会非常丰厚。反正大家都在私下交易,我们也可以见样学样。”

    终究是她挽回了局面,要不能当组长呢。李建昆面色稍霁,抬手划拉过西餐厅问:“我让你们融入这个圈子有收获吗,假如冉组长说的这个业务公司愿意开展,那下一步该怎么做呢?”

    “找有需求的客户接触。”

    “找谁?”

    “这、时间太短……”

    李建昆盯着冉姿,直到后者不敢与他对视,低下头后,他又扫向业务二组的其他人,他们多半也垂下脑壳。“短吗?这不是让你们去大海捞针,资源都集中在一起,你们要做的不过是从人池中区分出目标客户,?妹嵌际怯泄??谢?憔?榈娜耍?菜阍娜宋奘??夂苣崖穑俊

    大伙儿被训得蔫头耷脑,但也有两个不服气的。

    “你之前都说过,这里鱼龙混杂。”叶修杰小声道,阿生微不可查地点了下脑瓜。

    “我只是提到‘混,但没说‘杂,”李建昆再次抬手划拉过西餐厅,“这里的人都在积极活动,并没有藏着掖着,你们只要细心观察,其实分成了泾渭分明的三个群体,所有人的身份都一目了然。”

    业务二组的七人都下意识侧头望去,不过半晌后,仍是一脸茫然。

    泾渭分明在哪儿?

    一目了然又在哪儿?

    冉姿躬身请教问:“是哪三个群体?”

    “需要资金的人,银行的人,倒汇者。”

    经过李建昆的提醒,冉姿重新开始打量,眼神里逐渐流露出一些光彩。业务二组的多半人也在认真观察,唯有叶修杰和阿生互递着眼色。

    “你俩是有什么想法吗?”李建昆问。

    “那、那没有,只是……只是你说的也太神了吧。”

    他们况且在这里泡了一天,这大少才刚过来,走进西餐厅随便瞥两眼,所有人的身份就全知道了?

    吹什么牛皮!

    李建昆呵呵一声道:“要不这样吧,你们来指人,我说身份,你们去验证。”

    叶修杰和阿生相视一望,前者高低有些犹豫,怕落了大少的面子,后果不太好。后者更加年轻气盛,真不信这个邪,回道:“好!”

    阿生手指不远处过道中戳着的、一个穿的确凉衬衫的中年男人——事实上全场过半人都是这种打扮,身材相似的那种,让歪果仁来看,长得跟双胞胎似的

    “需要资金的人。”

    阿生当即起身,见样学样端着杯红酒凑上去,用内地口吻问:“老哥,你是搞贷款的吧?”

    “不是啊,我想贷款。”

    阿生:“……”

    一定是误打误撞。

    再来!

    这次阿生特意指了个穿棕白条纹圆领汗衫的人。

    “倒汇的。”李建昆瞥一眼说。

    阿生故技重施,凑上去问:“老哥,你手上有外汇?”

    “你要?”

    阿生:“……”

    等他回来后,叶修杰瞅着他的模样,作口型问:又对了?

    阿生点点头,但仍不死心,重新指了个与第一个的确凉中年人,从背影上看几乎一个模子刻出来的家伙。

    “银行的人。”李建昆道。

    阿生嗖嗖奔过去:“老哥,要贷款吗?”

    “咦?你也是银行的?没见过啊。”

    阿生:“……”

    这小子敷衍几句后,表情古怪走回来,一次是偶然,两次可能是巧合,三次……这大少只怕真有点本事。

    叶修杰从他的表情中已经知道结果,望着李建昆情不自禁咽了口唾沫,有些服气了,虚心地问:“您是怎么辨认的?”

    冉姿几人脸上难免也多出些异样,纷纷凑过来,竖起耳朵,不想错过学习的机会。

    “很简单,首先要想明白这条利益链有哪些群体参入,现在局势如何。这些群体扮演的角色都不一样,倒汇者绝对最吃香,他们不缺客户,想要的是更大利益,所以他们必然是现场最不活跃的,姜太公钓鱼愿者上钩。

    “相反,最活跃的是哪个群体呢?肯定是需要贷款的。

    “你们对局势已经有些了解,银行不断在涨息,为什么?因为需要贷款的人更多,银行同样不缺客户,但他们和倒汇者又不同,他们的资源没那么紧张,所以银行的人依然热情,却不满足现状,他们会是现场交谈中最认真的群体,试图说服客户分出更大的蛋糕。”

    李建昆话音落下后,业务二组七人再一次打量起全场。

    眼前的世界,仿佛迥然不同了。

    那些人的言行举止,都能在大少的话中对上号。

    三个群体果然变得泾渭分明,所有人的身份,也变得一目了然。

    服了!

    这大少可绝对不是个绣花枕头。

    亦如组长所说,是有真本事的,只是要把“应该”二字去掉。

    叶修杰和阿生的头,垂得特别虚心,同时二人心头都有股酸楚,最怕别人比你有钱有势,本身能力还比你强,面对这种人,除了乖乖听话外,简直无解。

    “行啦,下面给你们布置第二个任务。”喜欢重生:我的80年代请大家收藏:
章节错误,点此报送(免注册), 报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。