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孙震义哈着腰戳在旁边,心里高低有点忐忑,不是对他的创业计划缺乏信心,而是担心对方找由头,不给钱……
谁知道他那天说的是不是气话?
甭管自己的预算对他来说,算不算回事,但放在社会上购买力还是相当不俗的。
事实上正常来讲,越有钱的人越不会乱花钱,他们目的明确,习惯使然,钱花出去一定要创造价值。
砸钱让一个人去创业,并且笃定他肯定会失败,等着看戏这种事儿,本来就有点不可理喻。
这个年纪的孙震义,对于自身价值,可没有一个清晰认知,顶多是自命不凡。
李建昆想笑不好笑,心想历史诚不欺我:
“办杂志?”
孙震义认真点头,正色道:
“我之前做的是软件批发生意,这个创业计划的构想,是来自失利中吸取到的经验。”
他顿了顿,盯着李建昆:
“相信您也不会质疑,一种比人脑更聪明的东西,一定会有未来对吧。”
李建昆耸了耸肩:“所以?”
孙震义继续说道:“我的软件批发生意失败,归根结底在于用户群体太少,计算机远远没有普及。
“但在经营的过程中,我发现人们对于计算机这种新鲜事物,其实是很感兴趣的。
“所以我认为,创办一份向人们普及、并且能带来新鲜感的计算机杂志,肯定会非常畅销。
“同时这也会为我今后的事业,打下良好基础。”
在孙震义看来,这是一个很好的创业计划。
连北原苍介和吉野英士也说过,通过尝试看来,目前搞软件事业为时过早,劝他往后退退。
孙震义还有一句话没说:此举对于信息时代的发展,和整个社会,都大有裨益。
算得上一个伟大的企划。
他信心百倍,且充满热情。
啪!
李建昆把企划书撂在玻璃茶几上,撇撇嘴说:“你会失败。”
孙震义虽然没有怼回去,但表情中明显写着不服气。他想,开始找由头了?
“预算五十万美金是吧?”
孙震义颔首。
“我给你一百万,一个要求:快!我没那么多时间陪你玩。”
孙震义睁大眼睛,有句话他是绝不敢说出来的,他想,这人怕不是有病?
震惊之余,他激动万分:“您放心,资金这么充足的情况下,速度会非常快!”
办份电脑杂志,不难,这一块在市场上几乎是空白,素材他有的是。
无非是找刊印公司进行排版、印刷、包装……弄出产品。
然后营销、推向市场。
其实他预算的五十万美金,已经十分宽裕。
一百万美金……保管像坐火箭一样。
……
……
前世,思科业务部负责人彼得·克拉克,曾如此评价孙震义:
“他不像慢条斯理的日苯人,倒像剑及履及的行动派。”
半个月后。
孙震义创办的专业电脑杂志《Oh!PC》问世。
在刊印公司制作产品的过程中,他已经向市场上投放了数十万美元的广告——
他一向认为,任何涉及产品销售的项目,营销都是重中之重。
另外,尽管早前的软件批发业务没干成,但终究没有白干,他和日苯四十二家专卖店,和九十四位软件从业者,有过业务往来。
这是一个现成的销售网络。
《Oh!PC》发布当天,孙震义在租赁的软件银行公司的办公地,精心筹备了一场订货会。
生意伙伴们非常赏脸,几乎全部到齐。
这与他虽然生意失利,但独自揽下所有债务,没让任何合作伙伴亏钱,脱不开关系。替他积攒了良好的信誉和口碑。
订货会气氛热烈。
经销商们拿货踊跃。
孙震义准备的第一批五万本杂志,短短两个小时不到,被订购一空。
这使得孙震义意气风发,当晚带着为数不多的公司职员,举行了团建,贪多了两杯,酒桌上,他带着几分不服气,说了些令职员们云里雾里的话:
“我承认他是个罕见的奇才。”
“可没有人能够一直是对的。”
“他做大生意的,瞧不起小买卖很正常,但他未必懂小买卖。”
“经销商们订货这么积极,说明什么?大家都看好《Oh!PC》。这么多业内人士的眼光,还不及他这个外行?”
“他过份骄傲了。不过也能理解,年轻嘛,呵……”
隔日,孙震义待在公司,除了安排工作,让职员们继续策划活动,或跑市场外,耐着性子等到黄昏时分。
一天没怎么好好吃饭、却没有丝毫饥饿感,神情亢奋的他,坐在简易办公室里的原木色桌台旁,开始挨个给经销商们致电:
“秋山君,您好,问一下,《Oh!PC》今天销售得怎么样?”
“哎,不太理想啊,翻的人多,买的少,只卖出两本。”
“啊?”
孙震义脸上的笑容僵住。
…
“星野君,准备下班了吧,辛苦了,我想问一下,《Oh!PC》今天销售情况如何?”
“您快别提了,只卖出一本……”
“什么?!”
孙震义嘴角抽搐。
…
“雪奈女士,您好您好,工作一天您受累了,我想问问,杂志在您那边今天销售得怎么样?”
“哎呀,震义君,这玩意儿一点都不好卖啊,根本无人问津,一整天连一本都没卖出去。我可拿了一千本货呢,摆满一个货架,看来得撤掉了……诶?掉线了吗,震义君,你在听我说话吗?”
孙震义额头见汗,脸色惨白。
……
……
李建昆打量着满脸倦容、眸子里布满血丝,好像一个月没睡觉的孙震义。
遂对老孙说:“给他来杯咖啡,提提神。”
很快,老孙喊来一名职员小姐姐,送来两杯咖啡。
孙震义接过后面的那杯后,说了声谢谢。
他没有喝咖啡,把套杯轻缓地放在玻璃茶几上,抬头望向李建昆:
“李先生,这笔钱算我欠您的,无论如何我都会还给您,请您给我一点时间。”
李建昆上下审视着他:“你好像很不甘心的样子。”
孙震义:“我犯了两个错误。”
“哦?”
“第一,我没有找准我的客户群体,杂志设计、尤其是封面,缺乏吸引力;
“第二,我忽略了普通民众对计算机、几乎为零的了解程度,杂志里面的内容,对于他们来说,过于深奥了。”
李建昆顺着他的话问:
“所以如果还有机会,你打算怎么做?”
孙震义诧异盯着他看了一会儿,继而,浑浊的眸子里掠起一抹精光,说话的音量明显提高几分,速度也加快了:
“我准备再创办一份杂志,定位好我的客户——受过高等教育的年轻群体;把杂志的内容简单化,至少在初期,做到真正的科普。
“并且,我还有一个……很好的创想。”
孙震义越说越兴奋,他本来想用“无与伦比”来形容,丝毫不在意把创意泄露给李建昆。
人家不可能抢他的点子。
这种级别的大佬,根本不屑于做这种小生意。
李建昆随意抬抬手,示意他继续说。
孙震义两眼泛着光:
“我准备打造一种新时尚,不仅要让年轻人接纳我的杂志,还要让他们以看我的杂志、来标榜一种新兴人类的身份。
“对于个性张扬、特立独行的年轻群体来说,这种新时尚他们是不会错过的。
“这份杂志,必定畅销!”
李建昆又追问几句,了解清楚他的大致创意后,毫不留情的一盆冷水泼过去:
“你还是会失败。”
孙震义:“??”
他不信!
他自认,已经吸取到这一块儿的所有失败经验。
脑子里的这份杂志,他无论从哪个角度设想,都没有不受到市场追捧的可能。
李建昆露出玩味的笑容:“我期待你下次一副更惨的模样出现在我面前,区区百来万美金,这比赚到这些钱,更让我愉快。
“来,继续。”
甭管孙震义心里想怎么骂他,但是脸上振奋不已:“好!这回,我绝对不会让您失望!”
他把失望二字,加了重音。
李建昆:“呵呵。”
……
……
同月,孙震义创办的另一本杂志,《Oh!MZ》问世。
“MZ”在这个年代,还是一种非常超前的概念。
在后世的日韩,会成为一个通俗用语。
他们通常把一九八一年至一九九四年出生的人群,称作“M世代”。
把一九九五年至二零零四年出生的人群,称作“Z世代”。
MZ人群的特点是,从小便生活在充斥数码产品的环境中,能娴熟地使用电子科技、信息技术、机动装置等。
这就是孙震义想要打造的新时尚。
于是,《Oh!MZ》这本杂志,从整体设计上都偏向年轻化,同时内容不仅仅局限于科普性的计算机知识,也包含一些电子数码相关的信息。
这份杂志除了产品不同,营销方面,孙震义采取了相同的操作。
《Oh!MZ》很快出现在日苯不少书刊商品,以及电子产品专卖店内。
销量……感人。
第一天,全东京共卖出一千一百一十二册。
第二天,八百七十四册。
第三天,五百二十二册。
第四天,两百……
月底,经销商们大量退货,两份杂志一起退,退货率高达百分之八十五。
软银现在租赁的办公地,只是一个老破小写字楼的三楼、占地不超过两百平方的空间,根本没有地方再放下这么多杂志。
现在,站在一家废品回收站的操作间门口,望着一本本崭新的杂志投入巨大的机器,被锋利的刀刃组粉碎成纸片,孙震义滴血的不是心,而是他的灵魂。
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